• Qu'est-ce que le marketing?
• Caractéristiques de commercialisation
• Objectifs et fonctions marketing
• Types de commercialisation
• Importance de la commercialisation
• Marketing et publicité

Nous expliquons ce qu'est le marketing, ses phases, objectifs et autres caractéristiques. Aussi, les types de marketing qui existent.

La technologie permet aux spécialistes du marketing d'observer le comportement des consommateurs.

Qu'est-ce que le marketing?

Commercialisation ou commercialisation (emprunté à l'anglais), est l'ensemble de technique et les procédures commerciales dont objectif est de stimuler la demande d'un bien ou d'un un service. Parmi eux se trouve le La publicité, la conception, la étude de marché et d'autres outils conceptuels qui aident à adapter l'offre aux besoins ou aux aspirations de vos consommateurs cibles.

Initialement, le marketing de masse des années 1950 visait sans distinction l'essentiel de la population de consommateurs. Plus tard, entre les années 1960 et 1980, il le classe par strates ou niches. A partir de 1990, il commence à personnaliser et à observer directement le comportement des consommateur, grâce aux avancées technologiques dans le domaine de communication Oui Les données.

En plus de ces nombreux changements, il existe de nombreuses approches et façons d'appréhender le marketing. L'économiste américain Phillip Kotler (1931-) est considéré comme le père du marketing et comme l'un des penseurs les plus importants de cette branche de la connaissance économique.

Caractéristiques de commercialisation

Le marketing se caractérise par les éléments suivants :

• Il vise à faciliter le flux de production des producteurs aux consommateurs, augmentant ainsi les performances commerciales d'un secteur spécifique de la économie.
• Son objet d'étude est la société entier, mais surtout à clients et les consommateurs, ainsi que les travailleurs entreprise.
• Elle dispose d'un mix d'outils et de perspectives commerciales pour aborder son objet d'étude, qui est traditionnellement défini dans les « quatre P » : Prix, Positionnement, Promotion et Produit.

D'autre part, il conçoit son travail comme un processus qui comprend quatre phases différentes :

• Etude de marché et environnement économique, équivalent au diagnostic et à la compréhension du panorama.
• Définition du marché cible, c'est-à-dire définition du public cible vers lequel les efforts de marketing seront dirigés.
• Mise en place d'un stratégie, qui sera déterminé par le public cible et par les propriétés du produit, dans le cadre de la société et du moment historique.
• Application d'un « mix » marketing, c'est-à-dire d'une série d'outils et d'utilitaires pour augmenter l'exposition du produit à son public cible et améliorer la réceptivité de ce dernier à l'offre.
• La maîtrise du plan marketing, c'est-à-dire la mise en place d'un Rétroaction Oui prendre des décisions mesures correctives sur la base des mesures déjà prises.

Objectifs et fonctions marketing

Qui offre le produit et qui l'achète est intéressé à effectuer l'échange.

Les objectifs du marketing peuvent se résumer en un seul : amener le consommateur potentiel à la limite de la décision d'achat, ou ce qui revient au même, faciliter l'échange de biens et de capitaux entre producteurs et consommateurs dans une certaine niche commerciale. Pour que cela se produise, selon Phillip Kotler lui-même, les conditions suivantes doivent être remplies :

• Il doit y avoir deux instances intéressées à effectuer l'échange.
• Chaque partie doit extraire une valeur de la transaction d'échange.
• Chaque partie doit être en mesure de fournir et de communiquer de la valeur.
• Chaque partie doit être libre d'accepter ou de refuser l'offre qui lui est faite.
• Chaque partie doit comprendre à quel point il est pratique ou souhaitable de procéder à l'échange.

Ainsi, les fonctions du marketing sont celles qui tendent à remplir ces objectifs, à travers des orientations différentes : vers la production et vers le produit, ou vers la vente (vers le marché et vers la marque).

Types de commercialisation

Plus que des types ou des classifications, le marketing a des tendances différentes, puisque le même ensemble de fonctions est appliqué dans chacun d'eux, mais de différents points de vue ou suivant paradigmes et en contextes différent. Ainsi, on peut parler de :

• Marketing social. Ou marketing « responsable », lorsque vous avez un intérêt évident pour les affaires de la responsabilité sociale d'entreprise, qui est le nom donné aux objectifs secondaires (c'est-à-dire ceux rencontrés lorsque le marché est réglé) de la organisations: la environnement, le progrès social, la diffusion des culture, etc.
• Marketing d'attraction. Appeler marketing entrant en anglais, se spécialise dans l'attraction de l'intérêt des consommateurs potentiels vers une certaine marque, à travers des techniques de marketing social, la gestion du positionnement SEO dans l'Internet, et d'autres stratégies persuasif ou « positionnement » sur le marché.
• Marketing de rue. En anglais marketing de rue, se spécialise dans l'environnement urbain et comment impacter les passants au profit de la marque, en utilisant des méthodes non contrôlées par la publicité traditionnelle.
• Marketing relationnel. Celui qui met l'accent sur le développement et le renforcement des relations producteurs-consommateurs, à travers des méthodes de fidélisation et de segmentation du marché.
• Marketing holistique. Celui qui aborde l'exercice commercial de manière globale, intégrée, dans son ensemble dont les processus sont interdépendants et ne peuvent être analysés séparément, mais nécessitent des perspectives globales.
• Neuromarketing.Quand il s'appuie sur les avancées et les découvertes neuronales et cérébrales, voire psychologiques, pour concevoir des stratégies plus efficaces de placement de produits et de marques.
• Géomarketing. communion de la géographie et marketing, est une tendance récente qui explore les emplacements géographiques idéaux pour un certain type de produit, intégrant ainsi des outils cartographiques ou géostratégiques à l'activité commerciale.

Importance de la commercialisation

Le marketing a pris de l'importance au fil du temps, devenant l'un des domaines les plus actifs et les plus fondamentaux des affaires et de la concurrence commerciale. Il était déjà important, au siècle dernier, de mettre en avant les produits industriels au dessus de la concurrence. Elle est aujourd'hui indispensable car elle permet de mieux « connaître » le public cible et de réduire l'écart entre producteurs et consommateurs.

Son rôle est vital dans une société mondiale hypercompétitive, comme celle de la capitalisme mondialisé du XXIe siècle. Visibilité, fidélisation et positionnement sont des concepts clés des dynamiques commerciales contemporaines, portées vers de nouveaux horizons grâce à l'Internet et la soi-disant "culture 2.0".

Marketing et publicité

Bien qu'il s'agisse de disciplines proches, il ne faut pas confondre publicité et marketing, principalement parce que la première n'est qu'un instrument à la disposition du second. En d'autres termes, le marketing couvre le domaine d'étude de la publicité et le dépasse, pénétrant également le productif, le social et l'entreprise.

La publicité, cependant, entendue comme l'ensemble des stratégies qui cherchent à mettre en valeur un produit ou à convaincre le consommateur d'un achat, fait partie des principaux piliers du marketing.