• Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
• A quoi sert une étude de marché ?
• Types d'études de marché
• Les étapes d'une étude de marché
• Exemple d'étude de marché

Nous expliquons ce qu'est une étude de marché, à quoi sert cette revue et les types qu'il existe. Aussi, les étapes que vous utilisez et des exemples.

Une étude de marché détermine si une activité économique est rentable ou non.

Qu'est-ce qu'une étude de marché ?

Une étude de marché est un examen effectué par des entreprises sur un marché de niche, afin de déterminer sa viabilité et la commodité, par conséquent, d'investir son argent dans son développement.

Bref, c'est une exploration préliminaire que le Entreprise déterminer si une activité économique donnée est suffisamment rentable ou durable dans le la météo pour être pratique pour vous.

Ce type d'études concerne à la fois le secteur productif et le secteur des services et fournit aux entreprises toutes les information possible sur patrons consommation d'une niche spécifique dans un lieu géographique et social spécifique. Les études de marché ne sont pas universelles mais particulières et ont une validité spécifique.

C'est pourquoi des études de marché sont généralement réalisées deux fois par an (semi-annuellement), pour suivre l'évolution des marchés actuels et quels marchés possibles naissent, afin de pouvoir prévoir les opportunités et, aussi, des risques pour venir tirer le meilleur parti de vos actifs.

En ce sens, ces Analyse tendent à être interdisciplinaires, impliquant des spécialistes de l'économie appliquée, philosophie, la statistiques, la la communication, la la gestion et la gestion, entre autres domaines spécifiques.

A quoi sert une étude de marché ?

Ce type d'examen a pour mission d'informer autant que possible les entreprises sur le comportement de leurs marchés d'intérêt, c'est-à-dire leur éventuelle ou actuelle consommateurs, pour les aider à définir leur stratégie Entreprise.

Si une étude de marché montre des scénarios de beaucoup Gain et la croissance dans un nouveau domaine, l'entreprise peut investir de l'argent dans ce créneau de marché ; si à la place il jette Les données dangereux, l'entreprise agira avec plus de prudence. Les études de marché sont essentielles dans le prise de décisions.

Types d'études de marché

Une étude occasionnelle explore les relations entre la vente et ses causes objectives possibles.

Il existe trois principaux types d'études de marché :

• Exploratoire. Recueillez des informations initiales sur une situation de marché spécifique, sur la base de sources secondaires telles que des magazines, des publications ou des entretiens avec des experts.
• Descriptif. Entreprendre une segmentation du marché à travers processus d'identification et de quantification de la consommation, c'est-à-dire qu'elle fait une lecture de l'état actuel de la question et l'exprime en indicateurs économiques et commerciaux.
• Décontractée. Elle cherche à établir des relations causales, c'est-à-dire de cause à effet, dans les phénomènes observés sur un marché. Elle explore surtout les relations entre la vente et ses possibles causes objectives.

Les étapes d'une étude de marché

L'information doit être traitée pour avancer vers des conclusions concrètes.

En gros, les étapes d'une étude de marché devraient impliquer les éléments suivants :

• Recueillir des informations. Cela implique d'aller vers différentes sources (numériques, écrites, présentielles) aussi bien dans les médias publics que spécialisés, en partant toujours des informations que l'entreprise possède déjà sur le sujet.
• Observez la demande. Cela signifie mesurer ce qui se passe sur le marché, pour avoir une idée de l'état de la matière. Enquêtes, visites du concours et contact réel avec les clients est la clé à ce stade.
• Analyse de l'offre. Une fois que vous avez compris le comportement du marché ou ses principales tendances, il est pratique de jeter un œil à la concurrence pour voir ce qu'elle fait bien et ce qu'elle fait mal, où elle a raison et où elle a tort, et ce qu'elle fait. leurs faiblesses sont.
• Définir l'objectif. De tout ce qui précède, le objectif de l'étude et décomposer les informations en fonction des conclusions possibles qui peuvent en être tirées. C'est-à-dire : traiter l'information en tenant compte de ce que l'on nous demande de comprendre, afin d'avancer vers des conclusions précises.
• Préparation d'un rapport final. Enfin, l'ensemble du processus sera présenté, en insistant sur les Analyse et les conclusions, au client. Ce rapport peut inclure une analyse SWOT ou les quatre « P » ou toute autre méthode pratique.

Exemple d'étude de marché

Un exemple rapide d'étude de marché peut être, dans le cas d'un magasin de jouets :

• Passez en revue la documentation sur les magasins de jouets, le secteur du jouet et le public des enfants, à la fois dans les livres spécialisés et dans les rapports et autres documents d'information.
• Rendez-vous dans le magasin de jouets et réalisez des sondages d'opinion, des sondages et une étude du nombre d'acheteurs par rapport au nombre d'acheteurs. nombre de visiteurs, pour savoir combien de clients qui entrent dans le magasin achètent réellement et pourquoi.
• Répétez une étude similaire dans deux magasins de jouets concurrents à proximité, si possible. Vérifiez vos stratégies promotionnelles avec celles du magasin de jouets analysées, en détaillant, par exemple, les jours promotionnels, les saisons de soldes, etc.
• Traiter les informations recueillies pour atteindre conclusions important. Par exemple : votre concurrence attire deux fois plus de clients dans votre magasin, qui est plus lumineux et dispose d'une vitrine au goût du jour avec les personnages du moment. Cependant, il vend un nombre similaire à ce que les autres vendent.
• Proposez des conclusions basées sur l'analyse : l'avantage de la concurrence est l'apparence, mais elle ne se vend pas plus en raison de ses prix élevés. Un investissement dans la décoration pourrait attirer beaucoup plus de public et se payer non pas avec des augmentations de prix mais avec le volume des ventes.